松下公司的两个新产品附属插头和双灯用插头刚投向市场就备受欢迎。

为了迅速打开局面，松下幸之助与吉田签订总代理合约。吉田负责总经销，松下负责生产并从吉田那里取得3000日元保证金。

松下立即将资金用于扩大生产规模，月产量剧增。

东京的电器制造商因此联合起来，不惜血本，大幅降价，致使松下的双灯插座几近到了无人问津之境。

吉田于是赶到松下住处，交涉减价事宜。

松下为难极了。要减价，先得从出厂价减起，可出厂价如何减得下来？

不得已，松下与吉田解除了合约。

怎么办呢？松下决定自己抓销售。

松下走上大阪的大街。

走了数家电器经销店后，他发现一个惊人而有趣的事实：经销商要求减价的部分，与吉田商店批发的毛利大约相等。